zaw+uni
ျပည္ပကုန္စည္ျပပြဲတစ္ခုမွာ ျပခန္းတစ္ခု ရယူၿပီး ျပမယ္ဆုိရင္ ဘာေတြ လုပ္သင့္သလဲ။
ေဈးကြက္ေ၀စု ရယူတာမွာ ေတြ႕ျမင္ႏုိင္ေစျခင္းဟာ အလြန္ အေရးႀကီးတယ္။ လူေတြက သင့္ကုိ မသိၾကဘူးဆုိရင္ သင့္ဆီမွာ ၀ယ္ယူဖုိ႔ သင့္ကုိ ရွာေဖြမွာ မဟုတ္ဘူး။ အဲဒါေၾကာင့္ ရွာေဖြသူေတြ ေတြ႕ဖုိ႔ လုပ္ငန္းနယ္ပယ္တစ္ခုခ်င္းအလုိက္ လုပ္ငန္းမ်ား လမ္းၫႊန္ေတြ ထုတ္ေ၀ၾကရတယ္။ အဲဒီလမ္းၫႊန္ေတြမွာ ေၾကာ္ျငာၾကရတယ္။ ဥပမာအားျဖင့္ အထည္ခ်ဳပ္နဲ႔ အထည္အလိပ္လမ္းၫႊန္မွာ အဲဒီနယ္ပယ္မွ လုပ္ငန္းေတြရဲ႕ တည္ရာလိပ္စာနဲ႔ ဖုန္းနံပါတ္ေတြကို စုစည္းေဖာ္ျပေပးထားလုိ႔ ရွာေဖြသူ ၀ယ္လက္ေတြ ရွာေဖြေတြ႕ရွိဖုိ႔ လြယ္ကူေနေစတယ္။ ထုတ္လုပ္သူနဲ႔ ၀ယ္ယူသူတုိ႔ ဆုံဆည္းရာေနရာတစ္ခု ျဖစ္ပါတယ္။ အထည္ခ်ဳပ္နဲ႔ အထည္အလိပ္လမ္းၫႊန္မွာ လုပ္ငန္းေတြကုိ ရွာေဖြသူေတြ ေန႔စဥ္ ေလးငါးရာ ရွိတယ္။ ရွာေဖြေတြ႕ရွိၿပီး ဆက္သြယ္ ေမးျမန္းၾကတယ္။ ကမ္းလွမ္းၾကတယ္။
ထုတ္လုပ္သူနဲ႔ ၀ယ္ယူသူတုိ႔ ဆုံဆည္းဖုိ႔ ၾကားလူထားၿပီး ရွာေဖြၾကတာမ်ဳိးလည္း ရွိတယ္။ ၾကားခံပြဲစားလုပ္ငန္းေတြက ထုတ္လုပ္သူနဲ႔ ၀ယ္ယူသူတုိ႔ကုိ အခေၾကးေငြ ရယူၿပီး ခ်ိတ္ဆက္ေပးတယ္။
ေနာက္တစ္နည္းကေတာ့ ၀ယ္ယူသူေတြက ထုတ္လုပ္သူေတြကုိ တုိက္႐ုိက္ဆက္သြယ္ၿပီး လုပ္ကုိင္ၾကတာ ျဖစ္ပါတယ္။ ၾကားလူ မထားဘဲ လုပ္ကုိင္ၾကတယ္။ ၾကားလူထားတဲ့အခါ ၾကားလူက သူ႔တာ၀န္အပုိင္းကုိ တာ၀န္ေက်ေက်ျဖင့္ လုပ္ကုိင္ေပးသြားရင္ ေရာင္းသူ၀ယ္သူ ႏွစ္ဦးစလုံး စိတ္မ႐ႈပ္ရဘူး။ ေကာင္းမြန္တဲ့ ဆက္ဆံေရး ျဖစ္ထြန္းေစတယ္။ ဒါေပမဲ့ ၾကားလူအတြက္ အခေၾကးေငြ တစ္စုံတစ္ရာကုိ ေပးရတယ္။ ၀ယ္ယူသူမွ ထုတ္လုပ္သူကုိ တုိက္႐ုိက္ၾသဇာေညာင္းၿပီး လုိလားခ်က္အတုိင္း လုပ္ကုိင္ခုိင္းလုိ႔ မရဘူး။
အဲဒါေၾကာင့္ ၀ယ္လက္ေတြဟာ မဟာဗ်ဴဟာ ေျပာင္းလဲသုံးစြဲၾကတယ္။
ကမၻတစ္လႊားျဖန္႔က်က္လုပ္္ကုိင္လ်က္ရွိတဲ့ လုပ္ငန္းႀကီးေတြဟာ ထုတ္လုပ္သူေတြနဲ႔ တုိက္႐ုိက္လုပ္ကုိင္လုိၾကတယ္။ ၾကားလူမထားလုိၾကဘူး။ သူတုိ႔ လုပ္ငန္းမွ ခ်မွတ္ထားတဲ့ မူ၀ါဒေတြ၊ ျပ႒ာန္းခ်က္ေတြနဲ႔အညီ ထုတ္လုပ္သူေတြကုိ တုိက္႐ုိက္ေတာင္းဆုိၿပီး လုပ္ခုိင္းလုိ႔ ရေနေစခ်င္တယ္။ တုိက္႐ုိက္ၾသဇာေညာင္းၿပီး လုိလားခ်က္အတုိင္း လုပ္ကုိင္ခုိင္းခ်င္တယ္။
သူတုိ႔က ထုတ္လုပ္သူေတြကုိ တုိက္႐ုိက္ထိေတြ႕မႈ ရေအာင္ ဘယ္လုိလုပ္ၾကသလဲ။ နာမည္ႀကီး အမွတ္တံဆိပ္ေတြမွာ ကုိယ္ပုိင္ကြန္ရက္ေတြ ရွိေနတယ္။ သိထားၿပီးသား ထုတ္လုပ္သူေတြရဲ႕ စာရင္းေတြ သူတုိ႔မွာ ရွိတယ္။ ထုတ္လုပ္သူေတြရဲ႕ စက္႐ုံအလုပ္႐ုံေတြကုိ လူလႊတ္ၿပီး ကြင္းဆင္းေလ့လာထားတာေတြလည္း သူတုိ႔မွာ မွတ္တမ္းေတြ ရွိတယ္။ သူတုိ႔က လုိအပ္ရင္ လမ္းၫႊန္၀က္ဘ္ဆုိက္ေတြမွာ တက္ရွာၿပီး ဆက္သြယ္ဖုိ႔ လိပ္စာဖုန္းနံပါတ္တုိ႔ကို ရယူၾကတယ္။ အီးေမးလ္ပုိ႔ၿပီး စုံစမ္းေမးျမန္းၾကတယ္။
၀ယ္လက္ေတြမွာ ၂၀ % ေလာက္က လုပ္ငန္းႀကီးေတြ ျဖစ္ၿပီး က်န္တဲ့ ၈၀% ၀န္းက်င္ဟာ အရြယ္အစား အလယ္အလတ္နဲ႔ အငယ္စားေတြ ျဖစ္ပါတယ္။ သူတုိ႔အေနျဖင့္ ထုတ္လုပ္သူရွိရာ ႏုိင္ငံကုိလာၿပီး စက္႐ုံအလုပ္႐ုံေတြကုိ ၾကည့္ဖုိ႔ ဘတ္ဂ်က္ မရွိဘူး။ ဒီေတာ့ သူတုိ႔ႏုိင္ငံမွာ ျပသတဲ့ ကုန္စည္ျပပြဲေတြကုိ သြားၾကည့္ၿပီး ထုတ္လုပ္သူေတြကုိ တုိက္႐ုိက္ထိေတြ႕ႏုိင္ဖုိ႔ ႀကိဳးစားၾကတယ္။ ျပသထားတဲ့ ထုတ္ကုန္ေတြကုိ ၾကည့္႐ႈၿပီး ကုမၸဏီရဲ႕ အရည္အေသြးကုိ ခန္႔မွန္းတယ္။ စိတ္၀င္တစား ျဖစ္မိရင္ အေသးစိတ္ စုံစမ္းေမးျမန္းတယ္။ ျပပြဲမွာပဲ အေရာင္းအ၀ယ္ ကန္ထ႐ုိက္စာခ်ဳပ္ ခ်ဳပ္ၾကတယ္။
ဒီေတာ့ Trade Fair ေတြဟာ ျပည္ပမွ ထုတ္လုပ္သူေတြကုိ ၀ယ္လက္ေတြက တုိက္႐ုိက္ေတြ႕ဆုံတဲ့ ပလက္ေဖာင္း ျဖစ္လာပါတယ္။ ရန္ကုန္ၿမိဳ႕မွာဆုိရင္ ၿပီးခဲ့တဲ့ ရက္ပုိင္းက ျမန္မာအီးဗင့္ပတ္မွာ ပလတ္စတစ္စက္ေတြကုိ တုိင္၀မ္မွ လာျပတယ္. ျမန္မာႏုိင္ငံမွ အေသးစားနဲ႔ အလတ္စား လုပ္ငန္းရွင္တစ္ခ်ဳိ႕ လာၾကည့္ၾကတယ္။ ျပသရက္ ေလးရက္ အတြင္းမွာ လက္ေတြ႕ ခင္းက်င္းျပသေနတဲ့ စက္ေတြကုိ အေရာင္းအ၀ယ္ ျဖစ္သြားတာ ေတြ႕ရတယ္။ မွာၾကားသူေတြလည္း ရွိတယ္။
Apparel ဆုိတဲ့ အ၀တ္အစား ကုန္သြယ္မႈျပပြဲေတြဟာ ဖက္ရွင္ေလာကမွာ အလြန္ ေရပန္းစားတယ္။ ကမ႓ာတစ္လႊားမွာ ႏွစ္စဥ္ ျပသေနတဲ့ ျပပြဲေတြ ရွိတယ္။ ထုတ္လုပ္သူ လုပ္ငန္းအေနျဖင့္ booth ျပခန္းတစ္ခုျဖင့္ ျပသခ်င္ရင္ ကန္ေဒၚလာ ေထာင္ဂဏန္းျဖင့္ ၀ယ္ယူၿပီး ျပသႏုိင္တယ္။ မိမိရဲ႕ ထုတ္ကုန္ေတြ။ ၀န္ေဆာင္မႈေတြကုိ ျပသခြင့္ကုိ ရရွိမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
ျပသဖုိ႔ ဆုံးျဖတ္ေဆာင္ရြက္တဲ့အခါ အခ်ိန္ကုန္၊ ေငြကုန္၊ လူပန္းရတာေတြအတြက္ အက်ဳိး အရွိဆုံး ျဖစ္ေအာင္ လုပ္ကုိင္ဖုိ႔ လုိအပ္ပါတယ္။ အက်ဳိးအရွိဆုံးျဖစ္ဖုိ႔အတြက္ အေရးပါတဲ့ အခ်က္ ၄ ခ်က္ ရွိပါတယ္။
၁။ ကြဲျပားတဲ့ေဈးကြက္ေတြနဲ႔ မိမိထုတ္ကုန္ရဲ႕ အပုိင္းအကန္႔ စူးစုိက္ျခင္း
၂။ ျပပြဲအတြက္ ႀကိဳတင္ျပင္ဆင္ျခင္း
၃။ ပါ၀င္လုပ္ကုိင္မယ့္သူမ်ားကုိ သင္ျပေပးျခင္း
၄။ ေခၽြတာေရး မဟာဗ်ဴဟာမ်ား
၁။ ကြဲျပားတဲ့ေဈးကြက္ေတြနဲ႔ မိမိထုတ္ကုန္ရဲ႕ အပုိင္းအကန္႔ စူးစုိက္ျခင္း
======================================
ကမၻာတစ္လႊားမွာ ျပသေနတဲ႔ trade shows အမ်ားႀကီးပဲ။ ပြဲတုိင္း ၀င္ပါၿပီး ျပသဖုိ႔ မျဖစ္ႏုိင္ဘူး။ ကုိယ့္အတြက္ အက်ဳိးအရွိဆုံးျဖစ္မယ့္ပြမ်ဳိးေတြကုိပဲ ေရြးခ်ယ္ၿပီး ျပသရမယ္။ ဒီေတာ့ ျပပြဲကုိ မိမိအတြက္ အက်ဳိးရွိမရွိ ဆန္းစစ္ရမယ္။ ဘယ္လုိ ၀ယ္လက္ေတြ လာၾကသလဲ။ ကုိယ့္ကုမၸဏီနဲ႔ တုိက္႐ုိက္သက္ဆုိင္သူေတြ လာၾကသလား။ ေဈးကြက္အသစ္ကုိ ရႏုိင္မလား။ ကုိယ့္ရၿပီးသား ေဈးကြက္ရွိတဲ့ ႏုိင္ငံမွာ ျပသတာထက္ ေဈးကြက္မရေသးတဲ့ ႏုိင္ငံမွာ ျပသတာက ေရာင္းအားကုိ တုိးခ်ဲ႕ႏုိင္ေစမယ္။ ပုိ႔ကုန္အျဖစ္တင္ပုိ႔တဲ့အခါ အခြင့္အေရးရမယ့္ ႏုိင္ငံမ်ဳိးကုိ ေရြးခ်ယ္ရမယ္။ ဥပမာ ယူေကနဲ႔ ဂ်ာမနီ ႏွစ္ႏုိင္ငံကုိ ေရြးမယ္ဆုိရင္ UK က ဥေရာပသမဂၢမွ ထြက္ထားၿပီးၿပီျဖစ္လုိ႔ GSP status မရႏုိင္ဘူး။ ဂ်ာမနီႏုိင္ငံဆုိရင္ေတာ့ GSP status ရမွာျဖစ္လုိ႔ ဂ်ာမနီကုိ ေရြးသင့္တယ္။
ေနာက္တစ္ခု စဥ္းစားရမွာက ျပပြဲတခ်ဳိ႕ဟာ ကုန္စည္တခ်ဳိ႕အတြက္ နာမည္ႀကီးတဲ့ ျပပြဲေတြ ျဖစ္ေနလုိ႔ ကုိယ့္ကုန္စည္အတြက္ နာမည္ႀကီးတဲ့ျပပြဲလားဆုိတာ ဆန္းစစ္ရမယ္။ ဥပမာအားျဖင့္ အေနာက္တုိင္းမွ အ၀တ္အစား ကုန္စည္ျပပြဲေတြထဲမွာ အေမရိကန္ႏုိင္ငံ လပ္စ္ေဗးဂတ္စ္ၿမိဳ႕မွ Magic Show ဟာ အႀကီးမားဆုံး အ၀တ္အစား ကုန္စည္ျပပြဲ ျဖစ္ပါတယ္။
အိမ္ရွင္ႏုိင္ငံမွ ႏွစ္နုိင္ငံကုန္သြယ္ေရး တုိးျမႇင့္ဖုိ႔ အတုိင္းအတာတစ္ခုအထိ အကုန္အက်ခံေပးတာလည္း ရွိပါတယ္။ ကမ္းလွမ္းထားတဲ့ ျပပြဲေတြကုိ ကုန္သည္စက္မႈအသင္းခ်ဳပ္မွာ စုံစမ္းေမးျမန္းႏုိင္ပါတယ္။ ဒီေတာ့ မိမိကုမၸဏီအတြက္ မွန္ကန္သင့္ျမတ္တဲ့ျပပြဲျဖစ္တာ ေသခ်ာေအာင္ ေလ့လာစုံစမ္းရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
၂။ ျပပြဲအတြက္ ႀကိဳတင္ျပင္ဆင္ျခင္း
====================
ျပပြဲမွာ ပါ၀င္မယ့္အဖြဲ႕ကို ၃ လႀကိဳတင္ၿပီး ျပင္ဆင္ဖုိ႔ အေရးႀကီးတယ္။ ျပပြဲအတြက္ စဥ္းစားရမယ့္ကိစၥေတြ အမ်ားအျပား ရွိေနတယ္။ ကုိယ္ထုိးေဖာက္မယ့္ ေဈးကြက္အေၾကာင္းကုိ လက္လွမ္းမီသေရြ႕ ေလ့လာစူးစမ္းၿပီး အဖြဲ႕၀င္တုိင္းကုိ အသိေပးရမယ္။ ပြဲရဲ႕အထာကုိလည္း သိေအာင္ လုပ္ရမယ္။ ဥပမာအားျဖင့္ ၂၀၁၈ ေဖေဖာ္၀ါရီလမွာ က်င္းပမယ့္ Magic Show မွာ ၀ယ္လက္ေတြက autumn/ Winter 2018 အတြက္ ဖက္ရွင္ထည္ေတြကုိ ၾကည့္ဖုိ႔ လာၾကတာ မ်ားတယ္။
ကုိယ့္ရဲ႕ ထုတ္ကုန္ နမူနာေတြကုိ အမ်ဳိးစုံလင္ေအာင္ ျပသႏုိင္ဖုိ႔ ႀကိဳးစားအားထုတ္ရမယ္။ ပစၥည္းကုိ ယူသြားဖုိ႔ မျဖစ္ႏုိင္ရင္ ဓာတ္ပုံ ဗီဒီယုိ ယူသြားသင့္တယ္။ ၀က္ဘ္ဆုိက္ရွိရင္ ၀က္ဘ္ဆိုက္မွာ ျပပြဲမွာ ျပသႏုိင္ဖုိ႔အတြက္ သီးသန္႔ ျပင္ဆင္ခင္းက်င္း ျပသေပးထားရမယ္။
ျပပြဲမွာ ကုိယ့္ျပခန္းေရွ႕ကေန ျဖတ္ေလွ်ာက္သြားသူေတြ မ်ားေနေပမဲ့ ကုိယ့္ျပခန္းမွာ လာၾကည့္ၿပီး စကားစၿမီေျပာဆုိ ေမးျမန္းသူ နည္းေနတတ္တယ္။ မိနစ္ အနည္းငယ္ေလာက္ စိတ္၀င္တစားျဖင့္ ေျပာဆုိနားေထာင္တာကုိ ရဖုိ႔ခဲယဥ္းတယ္။ ဒီေတာ့ ပါ၀င္ျပသသူေတြထဲမွာ ဖက္ကင္းတလဲျဖင့္ ဘာသာစကားမြန္ရည္စြာ ေျပာဆုိတင္ျပႏုိင္တဲ့သူ ပါကုိပါဖုိ႔ လုိမယ္။ ကုမၸဏီရဲ႕ အမွတ္တံဆိပ္၊ စက္႐ုံပုံေတြအျပင္ လက္ရွိလက္တြဲလုပ္ကုိင္ေနတဲ့ လုပ္ငန္းေတြထဲမွာ ျပပြဲက်င္းပရာႏုိင္ငံမွာ လူသိမ်ားတဲ့ လုပ္ငန္းပါေနရင္ အဲဒီလုပ္ငန္းနဲ႔ တြဲဘက္လုပ္ကုိင္ေနေၾကာင္း အသားေပး မီးေမာင္းထုိးျပရမယ္။
၃။ ပါ၀င္လုပ္ကုိင္မယ့္သူမ်ားကုိ သင္ျပေပးျခင္း
ကုမၸဏီရဲ႕ ရာထူးႀကီးတဲ့သူေတြခ်ည္း အဖြဲ႕၀င္အျဖစ္ ပါ၀င္တာ ေကာင္းပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ သူတုိ႔မွာ ဘာသာစကား မြန္ရည္တတ္ပြန္မႈ ေကာင္းရဲ႕လားဆုိတာ အမွန္အတုိင္း ဆန္းစစ္သင့္ပါတယ္။ ရာထူးႀကီးတဲ့သူနဲ႔ သူ႔မိသားစု အတူသြားျပၾကတာမ်ဳိးကုိ ေရွာင္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒီေတာ့ ထုတ္ကုန္အေၾကာင္း ေရေရလည္လည္ ရွင္းျပတတ္သူ၊ ဘာသာစကား အရည္အခ်င္းျပည့္သူေတြကုိ မပါမျဖစ္ ပါ၀င္ေစရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
ၿပီးေတာ့ ရွင္းျပမယ့္သူ တစ္ဦးထက္မက ရွိေနရမယ္။ ၀ယ္ယူဖုိ႔ အလားအလာရွိသူ တစ္ဦးကုိ ရွင္းျပေနခ်ိန္မွာ ေနာက္ထပ္ လာစုံစမ္းသူက သူ႔အလွည့္ေရာက္ဖုိ႔ ေစာင့္မွာ မဟုတ္ဘူး။ တျခားျပခန္းေတြဆီ ထြက္သြားလိမ့္မယ္။ ဒီေတာ့ သူ႔ကုိ ရွင္းျပဖုိ႔ ေနာက္တစ္ေယာက္ အသင့္ ရွိေနရမယ္။ ဒီလုိ လူခ်င္းေတြ႕ၿပီး ရွင္းျပခြင့္ရဖုိ႔ ျပပြဲကုိ လာျပတာဆုိတာ မေမ့ပါနဲ႔။ ဒီလုိ ရွင္းျပတာေတြေၾကာင့္ ကုမၸဏီရဲ႕ အနာဂတ္ လွပသြားဖုိ႔ အေၾကာင္းတရားေတြကုိ ရရွိႏုိင္တယ္ဆုိတာလည္း မေမ့ပါနဲ႔။
ေနာက္ေနာင္ ဆက္သြယ္ခ်င္ရင္ ဘယ္လုိဆက္သြယ္ရမလဲဆုိတာကုိ ေမးျမန္းစုံစမ္းသူ သိမ္းဆည္းထားႏုိင္ဖုိ႔ လိပ္စာကတ္ျပား ေပးဖုိ႔ကုိလည္း မေမ့ပါနဲ႔။ သူ႔ကုိ ကုိယ္က ဆက္သြယ္ခ်င္ရင္ ဘယ္လုိဆက္သြယ္ရမလဲဆုိတာအတြက္ သူ႔ဆီမွ လိပ္စာကတ္ျပားေတာင္းဖုိ႔ကုိလည္း မေမ့ပါနဲ႔။
အဲဒီမေမ့ရမယ့္ဟာေတြကုိ ပါ၀င္မယ့္သူေတြကုိ သြန္သင္ေပးထားဖုိ႔ကုိလည္း မေမ့ပါနဲ႔။
၄။ ေခၽြတာေရး မဟာဗ်ဴဟာမ်ား
စရိတ္စက သုံးစြဲတာမွာ မကုန္သင့္တာ မကုန္ေအာင္ ေခၽြတာဖုိ႔ အေရးႀကီးတယ္။ ဒီေတာ့ ကုိယ့္ကုမၸဏီတစ္ခုတည္း သြားျပတာထက္ တျခားကုမၸဏီေတြနဲ႔အတူ အုပ္စုဖြဲ႕ၿပီး သြားရင္ အေထာက္အကူရတဲ့အျပင္ အုပ္စုျဖင့္ ခရီးသြားလာျခင္းအတြက္ ေလွ်ာ့ေဈးႏႈန္းေတြ ရတတ္တာမ်ဳိး ရွိတယ္။ နမူနာျပဖုိ႔ ပစၥည္းေတြ သယ္ေဆာင္တာမွာလည္း အုပ္စု၀င္ကုမၸဏီမ်ားအၾကား ညိႇညိႇႏႈိင္းႏိႈင္းျဖင့္ လုပ္ေဆာင္ႏုိင္ရင္ ပုိအက်ဳိးရွိတယ္။ သင့္ကုမၸဏီက ေဘာင္းဘီခ်ဳပ္တယ္ဆုိရင္ ဂ်ာကင္ ခ်ဳပ္တဲ့ကုမၸဏီေတြ၊ မုိးကာအက်ႌခ်ဳပ္တဲ့ကုမၸဏီေတြ ရွပ္အက်ႌခ်ဳပ္တဲ့ ကုမၸဏီေတြ စသျဖင့္ တြဲစပ္မႈရွိတဲ့ လုပ္ငန္းမ်ဳိးေတြနဲ႔ အုပ္စုဖြဲ႕ၿပီး သြားႏုိင္ရင္ အုပ္စုျဖင့္ သြားျပတာေၾကာင့္ ကုန္က်စရိတ္ သက္သာတဲ့အျပင္ အက်ဳိးပုိရွိေစမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ၀ယ္လက္ေတြအေနျဖင့္ ခ်ဳပ္ထည္အမ်ဳိးမ်ဳိးကုိ တစ္စုံတစ္စည္းတည္း ရရွိမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
Uni
Guide for Trade Fair Booth
================
ပြည်ပကုန်စည်ပြပွဲတစ်ခုမှာ ပြခန်းတစ်ခု ရယူပြီး ပြမယ်ဆိုရင် ဘာတွေ လုပ်သင့်သလဲ။
ဈေးကွကေ်ဝစု ရယူတာမှာ တွေ့မြင်နိုင်စခြေင်းဟာ အလွန် အရေးကြီးတယ်။ လူတွေက သင့်ကို မသိကြဘူးဆိုရင် သင့်ဆီမှာ ဝယ်ယူဖို့ သင့်ကို ရှာဖွေမှာ မဟုတ်ဘူး။ အဲဒါကြောင့် ရှာဖွေသူတွေ တွေ့ဖို့ လုပ်ငန်းနယ်ပယ်တစ်ခုချင်းအလိုက် လုပ်ငန်းများ လမ်းညွှန်တွေ ထုတ်ဝကြေရတယ်။ အဲဒီလမ်းညွှန်တွေမှာ ကြော်ငြာကြရတယ်။ ဥပမာအားဖြင့် အထည်ချုပ်နဲ့ အထည်အလိပ်လမ်းညွှန်မှာ အဲဒီနယ်ပယ်မှ လုပ်ငန်းတွေရဲ့ တည်ရာလိပ်စာနဲ့ ဖုန်းနံပါတ်တွေကို စုစည်းဖော်ပြပေးထားလို့ ရှာဖွေသူ ဝယ်လက်တွေ ရှာဖွေတွေ့ရှိဖို့ လွယ်ကူနေစေတယ်။ ထုတ်လုပ်သူနဲ့ ဝယ်ယူသူတို့ ဆုံဆည်းရာနေရာတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။ အထည်ချုပ်နဲ့ အထည်အလိပ်လမ်းညွှန်မှာ လုပ်ငန်းတွေကို ရှာဖွေသူတွေ နေ့စဉ် လေးငါးရာ ရှိတယ်။ ရှာဖွေတွေ့ရှိပြီး ဆက်သွယ် မေးမြန်းကြတယ်။ ကမ်းလှမ်းကြတယ်။
ထုတ်လုပ်သူနဲ့ ဝယ်ယူသူတို့ ဆုံဆည်းဖို့ ကြားလူထားပြီး ရှာဖွကြေတာမျိုးလည်း ရှိတယ်။ ကြားခံပွဲစားလုပ်ငန်းတွေက ထုတ်လုပ်သူနဲ့ ဝယ်ယူသူတို့ကို အခကြေးငွေ ရယူပြီး ချိတ်ဆက်ပေးတယ်။
နောက်တစ်နည်းကတော့ ဝယ်ယူသူတွေက ထုတ်လုပ်သူတွေကို တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်ပြီး လုပ်ကိုင်ကြတာ ဖြစ်ပါတယ်။ ကြားလူ မထားဘဲ လုပ်ကိုင်ကြတယ်။ ကြားလူထားတဲ့အခါ ကြားလူက သူ့တာဝန်အပိုင်းကို တာဝန်ကျေကျဖြေင့် လုပ်ကိုင်ပေးသွားရင် ရောင်းသူဝယ်သူ နှစ်ဦးစလုံး စိတ်မရှုပ်ရဘူး။ ကောင်းမွန်တဲ့ ဆက်ဆံရေး ဖြစ်ထွန်းစေတယ်။ ဒါပေမဲ့ ကြားလူအတွက် အခကြေးငွေ တစ်စုံတစ်ရာကို ပေးရတယ်။ ဝယ်ယူသူမှ ထုတ်လုပ်သူကို တိုက်ရိုက်သြဇာညောင်းပြီး လိုလားချက်အတိုင်း လုပ်ကိုင်ခိုင်းလို့ မရဘူး။
အဲဒါကြောင့် ဝယ်လက်တွေဟာ မဟာဗျူဟာ ပြောင်းလဲသုံးစွဲကြတယ်။
ကမ္ဘတစ်လွှားဖြန့်ကျက်လုပ်ကိုင်လျက်ရှိတဲ့ လုပ်ငန်းကြီးတွေဟာ ထုတ်လုပ်သူတွေနဲ့ တိုက်ရိုက်လုပ်ကိုင်လိုကြတယ်။ ကြားလူမထားလိုကြဘူး။ သူတို့ လုပ်ငန်းမှ ချမှတ်ထားတဲ့ မူဝါဒတွေ၊ ပြဋ္ဌာန်းချက်တွေနဲ့အညီ ထုတ်လုပ်သူတွေကို တိုက်ရိုက်တောင်းဆိုပြီး လုပ်ခိုင်းလို့ ရနေစေချင်တယ်။ တိုက်ရိုက်သြဇာညောင်းပြီး လိုလားချက်အတိုင်း လုပ်ကိုင်ခိုင်းချင်တယ်။
သူတို့က ထုတ်လုပ်သူတွေကို တိုက်ရိုက်ထိတွေ့မှု ရအောင် ဘယ်လိုလုပ်ကြသလဲ။ နာမည်ကြီး အမှတ်တံဆိပ်တွေမှာ ကိုယ်ပိုင်ကွန်ရက်တွေ ရှိနေတယ်။ သိထားပြီးသား ထုတ်လုပ်သူတွေရဲ့ စာရင်းတွေ သူတို့မှာ ရှိတယ်။ ထုတ်လုပ်သူတွေရဲ့ စက်ရုံအလုပ်ရုံတွေကို လူလွှတ်ပြီး ကွင်းဆင်းလေ့လာထားတာတွေလည်း သူတို့မှာ မှတ်တမ်းတွေ ရှိတယ်။ သူတို့က လိုအပ်ရင် လမ်းညွှန်ဝက်ဘ်ဆိုက်တွေမှာ တက်ရှာပြီး ဆက်သွယ်ဖို့ လိပ်စာဖုန်းနံပါတ်တို့ကို ရယူကြတယ်။ အီးမေးလ်ပို့ပြီး စုံစမ်းမေးမြန်းကြတယ်။
ဝယ်လက်တွေမှာ ၂၀ % လောက်က လုပ်ငန်းကြီးတွေ ဖြစ်ပြီး ကျန်တဲ့ ၈၀% ဝန်းကျင်ဟာ အရွယ်အစား အလယ်အလတ်နဲ့ အငယ်စားတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ သူတို့အနဖြေင့် ထုတ်လုပ်သူရှိရာ နိုင်ငံကိုလာပြီး စက်ရုံအလုပ်ရုံတွေကို ကြည့်ဖို့ ဘတ်ဂျက် မရှိဘူး။ ဒီတော့ သူတို့နိုင်ငံမှာ ပြသတဲ့ ကုန်စည်ပြပွဲတွေကို သွားကြည့်ပြီး ထုတ်လုပ်သူတွေကို တိုက်ရိုက်ထိတွေ့နိုင်ဖို့ ကြိုးစားကြတယ်။ ပြသထားတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေကို ကြည့်ရှုပြီး ကုမ္ပဏီရဲ့ အရည်အသွေးကို ခန့်မှန်းတယ်။ စိတ်ဝင်တစား ဖြစ်မိရင် အသေးစိတ် စုံစမ်းမေးမြန်းတယ်။ ပြပွဲမှာပဲ အရောင်းအဝယ် ကန်ထရိုက်စာချုပ် ချုပ်ကြတယ်။
ဒီတော့ Trade Fair တွေဟာ ပြည်ပမှ ထုတ်လုပ်သူတွေကို ဝယ်လက်တွေက တိုက်ရိုက်တွေ့ဆုံတဲ့ ပလက်ဖောင်း ဖြစ်လာပါတယ်။ ရန်ကုန်မြို့မှာဆိုရင် ပြီးခဲ့တဲ့ ရက်ပိုင်းက မြန်မာအီးဗင့်ပတ်မှာ ပလတ်စတစ်စက်တွေကို တိုင်ဝမ်မှ လာပြတယ်. မြန်မာနိုင်ငံမှ အသေးစားနဲ့ အလတ်စား လုပ်ငန်းရှင်တစ်ချို့ လာကြည့်ကြတယ်။ ပြသရက် လေးရက် အတွင်းမှာ လက်တွေ့ ခင်းကျင်းပြသနေတဲ့ စက်တွေကို အရောင်းအဝယ် ဖြစ်သွားတာ တွေ့ရတယ်။ မှာကြားသူတွေလည်း ရှိတယ်။
Apparel ဆိုတဲ့ အဝတ်အစား ကုန်သွယ်မှုပြပွဲတွေဟာ ဖက်ရှင်လောကမှာ အလွန် ရေပန်းစားတယ်။ ကမ္ဘာတစ်လွှားမှာ နှစ်စဉ် ပြသနေတဲ့ ပြပွဲတွေ ရှိတယ်။ ထုတ်လုပ်သူ လုပ်ငန်းအနဖြေင့် booth ပြခန်းတစ်ခုဖြင့် ပြသချင်ရင် ကန်ဒေါ်လာ ထောင်ဂဏန်းဖြင့် ဝယ်ယူပြီး ပြသနိုင်တယ်။ မိမိရဲ့ ထုတ်ကုန်တွေ။ ဝန်ဆောင်မှုတွေကို ပြသခွင့်ကို ရရှိမှာ ဖြစ်ပါတယ်။
ပြသဖို့ ဆုံးဖြတ်ဆောင်ရွက်တဲ့အခါ အချိန်ကုန်၊ ငွေကုန်၊ လူပန်းရတာတွေအတွက် အကျိုး အရှိဆုံး ဖြစ်အောင် လုပ်ကိုင်ဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။ အကျိုးအရှိဆုံးဖြစ်ဖို့အတွက် အရေးပါတဲ့ အချက် ၄ ချက် ရှိပါတယ်။
၁။ ကွဲပြားတဲ့ဈေးကွက်တွေနဲ့ မိမိထုတ်ကုန်ရဲ့ အပိုင်းအကန့် စူးစိုက်ခြင်း
၂။ ပြပွဲအတွက် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ခြင်း
၃။ ပါဝင်လုပ်ကိုင်မယ့်သူများကို သင်ပြပေးခြင်း
၄။ ချွေတာရေး မဟာဗျူဟာများ
၁။ ကွဲပြားတဲ့ဈေးကွက်တွေနဲ့ မိမိထုတ်ကုန်ရဲ့ အပိုင်းအကန့် စူးစိုက်ခြင်း
======================================
ကမ္ဘာတစ်လွှားမှာ ပြသနေတဲ့ trade shows အများကြီးပဲ။ ပွဲတိုင်း ဝင်ပါပြီး ပြသဖို့ မဖြစ်နိုင်ဘူး။ ကိုယ့်အတွက် အကျိုးအရှိဆုံးဖြစ်မယ့်ပွမျိုးတွေကိုပဲ ရွေးချယ်ပြီး ပြသရမယ်။ ဒီတော့ ပြပွဲကို မိမိအတွက် အကျိုးရှိမရှိ ဆန်းစစ်ရမယ်။ ဘယ်လို ဝယ်လက်တွေ လာကြသလဲ။ ကိုယ့်ကုမ္ပဏီနဲ့ တိုက်ရိုက်သက်ဆိုင်သူတွေ လာကြသလား။ ဈေးကွက်အသစ်ကို ရနိုင်မလား။ ကိုယ့်ရပြီးသား ဈေးကွက်ရှိတဲ့ နိုင်ငံမှာ ပြသတာထက် ဈေးကွက်မရသေးတဲ့ နိုင်ငံမှာ ပြသတာက ရောင်းအားကို တိုးချဲ့နိုင်စေမယ်။ ပို့ကုန်အဖြစ်တင်ပို့တဲ့အခါ အခွင့်အရေးရမယ့် နိုင်ငံမျိုးကို ရွေးချယ်ရမယ်။ ဥပမာ ယူကေနဲ့ ဂျာမနီ နှစ်နိုင်ငံကို ရွေးမယ်ဆိုရင် UK က ဥရောပသမဂ္ဂမှ ထွက်ထားပြီးပြီဖြစ်လို့ GSP status မရနိုင်ဘူး။ ဂျာမနီနိုင်ငံဆိုရင်တော့ GSP status ရမှာဖြစ်လို့ ဂျာမနီကို ရွေးသင့်တယ်။
နောက်တစ်ခု စဉ်းစားရမှာက ပြပွဲတချို့ဟာ ကုန်စည်တချို့အတွက် နာမည်ကြီးတဲ့ ပြပွဲတွေ ဖြစ်နေလို့ ကိုယ့်ကုန်စည်အတွက် နာမည်ကြီးတဲ့ပြပွဲလားဆိုတာ ဆန်းစစ်ရမယ်။ ဥပမာအားဖြင့် အနောက်တိုင်းမှ အဝတ်အစား ကုန်စည်ပြပွဲတွေထဲမှာ အမေရိကန်နိုင်ငံ လပ်စ်ဗေးဂတ်စ်မြို့မှ Magic Show ဟာ အကြီးမားဆုံး အဝတ်အစား ကုန်စည်ပြပွဲ ဖြစ်ပါတယ်။
အိမ်ရှင်နိုင်ငံမှ နှစ်နိုင်ငံကုန်သွယ်ရေး တိုးမြှင့်ဖို့ အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ အကုန်အကျခံပေးတာလည်း ရှိပါတယ်။ ကမ်းလှမ်းထားတဲ့ ပြပွဲတွေကို ကုန်သည်စက်မှုအသင်းချုပ်မှာ စုံစမ်းမေးမြန်းနိုင်ပါတယ်။ ဒီတော့ မိမိကုမ္ပဏီအတွက် မှန်ကန်သင့်မြတ်တဲ့ပြပွဲဖြစ်တာ သေချာအောင် လေ့လာစုံစမ်းရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။
၂။ ပြပွဲအတွက် ကြိုတင်ပြင်ဆင်ခြင်း
====================
ပြပွဲမှာ ပါဝင်မယ့်အဖွဲ့ကို ၃ လကြိုတင်ပြီး ပြင်ဆင်ဖို့ အရေးကြီးတယ်။ ပြပွဲအတွက် စဉ်းစားရမယ့်ကိစ္စတွေ အများအပြား ရှိနေတယ်။ ကိုယ်ထိုးဖောက်မယ့် ဈေးကွက်အကြောင်းကို လက်လှမ်းမီသရွေ့ လေ့လာစူးစမ်းပြီး အဖွဲ့ဝင်တိုင်းကို အသိပေးရမယ်။ ပွဲရဲ့အထာကိုလည်း သိအောင် လုပ်ရမယ်။ ဥပမာအားဖြင့် ၂၀၁၈ ဖေဖော်ဝါရီလမှာ ကျင်းပမယ့် Magic Show မှာ ဝယ်လက်တွေက autumn/ Winter 2018 အတွက် ဖက်ရှင်ထည်တွေကို ကြည့်ဖို့ လာကြတာ များတယ်။
ကိုယ့်ရဲ့ ထုတ်ကုန် နမူနာတွေကို အမျိုးစုံလင်အောင် ပြသနိုင်ဖို့ ကြိုးစားအားထုတ်ရမယ်။ ပစ္စည်းကို ယူသွားဖို့ မဖြစ်နိုင်ရင် ဓာတ်ပုံ ဗီဒီယို ယူသွားသင့်တယ်။ ဝက်ဘ်ဆိုက်ရှိရင် ဝက်ဘ်ဆိုက်မှာ ပြပွဲမှာ ပြသနိုင်ဖို့အတွက် သီးသန့် ပြင်ဆင်ခင်းကျင်း ပြသပေးထားရမယ်။
ပြပွဲမှာ ကိုယ့်ပြခန်းရှေ့ကနေ ဖြတ်လျှောက်သွားသူတွေ များနေပေမဲ့ ကိုယ့်ပြခန်းမှာ လာကြည့်ပြီး စကားစမြီပြောဆို မေးမြန်းသူ နည်းနေတတ်တယ်။ မိနစ် အနည်းငယ်လောက် စိတ်ဝင်တစားဖြင့် ပြောဆိုနားထောင်တာကို ရဖို့ခဲယဉ်းတယ်။ ဒီတော့ ပါဝင်ပြသသူတွေထဲမှာ ဖက်ကင်းတလဲဖြင့် ဘာသာစကားမွန်ရည်စွာ ပြောဆိုတင်ပြနိုင်တဲ့သူ ပါကိုပါဖို့ လိုမယ်။ ကုမ္ပဏီရဲ့ အမှတ်တံဆိပ်၊ စက်ရုံပုံတွေအပြင် လက်ရှိလက်တွဲလုပ်ကိုင်နေတဲ့ လုပ်ငန်းတွေထဲမှာ ပြပွဲကျင်းပရာနိုင်ငံမှာ လူသိများတဲ့ လုပ်ငန်းပါနေရင် အဲဒီလုပ်ငန်းနဲ့ တွဲဘက်လုပ်ကိုင်နေကြောင်း အသားပေး မီးမောင်းထိုးပြရမယ်။
၃။ ပါဝင်လုပ်ကိုင်မယ့်သူများကို သင်ပြပေးခြင်း
ကုမ္ပဏီရဲ့ ရာထူးကြီးတဲ့သူတွေချည်း အဖွဲ့ဝင်အဖြစ် ပါဝင်တာ ကောင်းပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ သူတို့မှာ ဘာသာစကား မွန်ရည်တတ်ပွန်မှု ကောင်းရဲ့လားဆိုတာ အမှန်အတိုင်း ဆန်းစစ်သင့်ပါတယ်။ ရာထူးကြီးတဲ့သူနဲ့ သူ့မိသားစု အတူသွားပြကြတာမျိုးကို ရှောင်ရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီတော့ ထုတ်ကုန်အကြောင်း ရေရေလည်လည် ရှင်းပြတတ်သူ၊ ဘာသာစကား အရည်အချင်းပြည့်သူတွေကို မပါမဖြစ် ပါဝင်စေရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။
ပြီးတော့ ရှင်းပြမယ့်သူ တစ်ဦးထက်မက ရှိနေရမယ်။ ဝယ်ယူဖို့ အလားအလာရှိသူ တစ်ဦးကို ရှင်းပြနေချိန်မှာ နောက်ထပ် လာစုံစမ်းသူက သူ့အလှည့်ရောက်ဖို့ စောင့်မှာ မဟုတ်ဘူး။ တခြားပြခန်းတွေဆီ ထွက်သွားလိမ့်မယ်။ ဒီတော့ သူ့ကို ရှင်းပြဖို့ နောက်တစ်ယောက် အသင့် ရှိနေရမယ်။ ဒီလို လူချင်းတွေ့ပြီး ရှင်းပြခွင့်ရဖို့ ပြပွဲကို လာပြတာဆိုတာ မမေ့ပါနဲ့။ ဒီလို ရှင်းပြတာတွေကြောင့် ကုမ္ပဏီရဲ့ အနာဂတ် လှပသွားဖို့ အကြောင်းတရားတွေကို ရရှိနိုင်တယ်ဆိုတာလည်း မမေ့ပါနဲ့။
နောက်နောင် ဆက်သွယ်ချင်ရင် ဘယ်လိုဆက်သွယ်ရမလဲဆိုတာကို မေးမြန်းစုံစမ်းသူ သိမ်းဆည်းထားနိုင်ဖို့ လိပ်စာကတ်ပြား ပေးဖို့ကိုလည်း မမေ့ပါနဲ့။ သူ့ကို ကိုယ်က ဆက်သွယ်ချင်ရင် ဘယ်လိုဆက်သွယ်ရမလဲဆိုတာအတွက် သူ့ဆီမှ လိပ်စာကတ်ပြားတောင်းဖို့ကိုလည်း မမေ့ပါနဲ့။
အဲဒီမမေ့ရမယ့်ဟာတွေကို ပါဝင်မယ့်သူတွေကို သွန်သင်ပေးထားဖို့ကိုလည်း မမေ့ပါနဲ့။
၄။ ချွေတာရေး မဟာဗျူဟာများ
စရိတ်စက သုံးစွဲတာမှာ မကုန်သင့်တာ မကုန်အောင် ချွေတာဖို့ အရေးကြီးတယ်။ ဒီတော့ ကိုယ့်ကုမ္ပဏီတစ်ခုတည်း သွားပြတာထက် တခြားကုမ္ပဏီတွေနဲ့အတူ အုပ်စုဖွဲ့ပြီး သွားရင် အထောက်အကူရတဲ့အပြင် အုပ်စုဖြင့် ခရီးသွားလာခြင်းအတွက် လျှော့ဈေးနှုန်းတွေ ရတတ်တာမျိုး ရှိတယ်။ နမူနာပြဖို့ ပစ္စည်းတွေ သယ်ဆောင်တာမှာလည်း အုပ်စုဝင်ကုမ္ပဏီများအကြား ညှိညှိနှိုင်းနှိုင်းဖြင့် လုပ်ဆောင်နိုင်ရင် ပိုအကျိုးရှိတယ်။ သင့်ကုမ္ပဏီက ဘောင်းဘီချုပ်တယ်ဆိုရင် ဂျာကင် ချုပ်တဲ့ကုမ္ပဏီတွေ၊ မိုးကာအင်္ကျီချုပ်တဲ့ကုမ္ပဏီတွေ ရှပ်အင်္ကျီချုပ်တဲ့ ကုမ္ပဏီတွေ စသဖြင့် တွဲစပ်မှုရှိတဲ့ လုပ်ငန်းမျိုးတွေနဲ့ အုပ်စုဖွဲ့ပြီး သွားနိုင်ရင် အုပ်စုဖြင့် သွားပြတာကြောင့် ကုန်ကျစရိတ် သက်သာတဲ့အပြင် အကျိုးပိုရှိစေမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဝယ်လက်တွေအနဖြေင့် ချုပ်ထည်အမျိုးမျိုးကို တစ်စုံတစ်စည်းတည်း ရရှိမှာ ဖြစ်ပါတယ်။
